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农夫山泉桶装水

渠道成胜负手 农夫山泉桶装水
作为我国食品饮料行业的知名企业,农夫山泉在品牌上有着不小的优势,品牌知名度依然在,但是回归市场的农夫山泉桶装水仍需要将渠道打通。据介绍,此次农夫山泉将会采用直营与加盟水店共存的模式。分析人士称,这两种模式共存有利有弊,采取直营可以有效的把控产品质量与价格,但是成本会增加,尤其是在,店铺租赁的价格并不低。而水店的加盟虽然可以减少开支,但却不利于管理。
  有业内人士表示,目前市场上桶装水销售的利润在13元左右,品牌桶装水进价约在10元左右,售价在25元左右。朱丹蓬表示,农夫山泉想要解决渠道问题,就必须在价格上下功夫,在拉高品牌档次的同时,拉低出厂价格,给经销商返现的越多,经销商才更愿意卖。但返现的越多,也就意味着水厂利润的摊薄,在营收上可能会有影响。朱丹蓬预测,农夫山泉桶装水回到需要做许多事情,形象重新建立,市场重新开拓,投入与产出也会经历不成比例的阶段,对企业的压力也会很大。
  商报记者随机采访了几位消费者,消费者表示,对于农夫山泉此前发生的“标准门”并没有多大印象,而且已经过去四年,大多数人并没有因此介怀,都是同样看待,“只要产品质量好,我们就买。”
  对于农夫山泉桶装水来说,此次回京也面临着大考。由于食安问题是食品饮料企业的命脉,一旦失守便难收复,在品牌塑造上,农夫山泉必然要费一番功夫,并不是靠着买一送一等手段就能俘获消费者的芳心,质量方面还需要更加慎重。朱丹蓬指出,此次农夫山泉将桶装水引回,势必想将稳定的桶装水市场格局打破,农夫山泉想要打开市场,重塑消费者信心还有很长的路要走,在广告宣传、产品品质提升上必须要加大力度。渠道作为农夫山泉回京所首要解决的问题,必须打通,渠道打通后,市场自然就能回来。


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