渠道成胜负手 农夫山泉桶装水
作为我国食品饮料行业的知名企业，农夫山泉在品牌上有着不小的优势，品牌知名度依然在，但是回归市场的农夫山泉桶装水仍需要将渠道打通。据介绍，此次农夫山泉将会采用直营与加盟水店共存的模式。分析人士称，这两种模式共存有利有弊，采取直营可以有效的把控产品质量与价格，但是成本会增加，尤其是在，店铺租赁的价格并不低。而水店的加盟虽然可以减少开支，但却不利于管理。
有业内人士表示，目前市场上桶装水销售的利润在13元左右，品牌桶装水进价约在10元左右，售价在25元左右。朱丹蓬表示，农夫山泉想要解决渠道问题，就必须在价格上下功夫，在拉高品牌档次的同时，拉低出厂价格，给经销商返现的越多，经销商才更愿意卖。但返现的越多，也就意味着水厂利润的摊薄，在营收上可能会有影响。朱丹蓬预测，农夫山泉桶装水回到需要做许多事情，形象重新建立，市场重新开拓，投入与产出也会经历不成比例的阶段，对企业的压力也会很大。
商报记者随机采访了几位消费者，消费者表示，对于农夫山泉此前发生的“标准门”并没有多大印象，而且已经过去四年，大多数人并没有因此介怀，都是同样看待，“只要产品质量好，我们就买。”
对于农夫山泉桶装水来说，此次回京也面临着大考。由于食安问题是食品饮料企业的命脉，一旦失守便难收复，在品牌塑造上，农夫山泉必然要费一番功夫，并不是靠着买一送一等手段就能俘获消费者的芳心，质量方面还需要更加慎重。朱丹蓬指出，此次农夫山泉将桶装水引回，势必想将稳定的桶装水市场格局打破，农夫山泉想要打开市场，重塑消费者信心还有很长的路要走，在广告宣传、产品品质提升上必须要加大力度。渠道作为农夫山泉回京所首要解决的问题，必须打通，渠道打通后，市场自然就能回来。
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